カウンセリング営業で顧客と社員の夢・目標を達成。和未コンサルティングは営業・人材育成をサポートします。
     
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・年間販促管理表の作成こんなことはないですか?
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①販促計画は細分化、しっかりと立てること
②費用対効果の変化を把握、集客手法選びを実施 安定したサロン集客が、安定した売り上げ構築に必要だとは理解しているけど、どうすれば安定的に新規集客ができるようになるのか？と悩んでいるサロンさまが多いのが現状。
お客様のニーズの多様化、情報過多、成熟期でビジネスを成功させるために『これをやれば絶対に上手くいく』という、手っ取り早いやり方を求めても無理。
販促計画を細かく細分化し、目標と結果を正しく現状分析する必要があります。 |
年間販促管理表 サンプル |
目標をプロセスに落とし込む
 集客方法の細分化目標売上金額 → 目標反響件数 → 新規・継続（それぞれ何名づつ）
【事例】目標売上700万
■新規：@10万×18件＝180万 → 36件の目標反響数 （来店率80％・契約率60％）
■継続：@15万×35件＝525万 → 54件の目標反響数 ①それぞれの目標反響数を、各媒体に振り分ける
②1か月終了して結果を見るのではなくて、途中の進捗状況を確認。
（1週間単位・１０日間単位）
③進捗状況によって、打つ手を考える。 |
販促計画を立てることでの４つのメリット
 ①計画を立てることで、準備が整う
ビジネスの結果は、準備に比例します。行き当たりばったりではなくて、準備力をつけることで仕事の精度を上げることが出来ます。
②活用できるデータ収集
今後の集客のために活かすことのできるデータを集めることが可能になり、予測が立てやすくなる。
③販促別費用対効果
地域・お客様・メニューによって集客に効果的なツールも様々。
効果を確認しながら、販促費用を効果的に使うことが出来るようになる。
④スタッフ力のアップ
スタッフ一人一人の『経費意識』や、自ら『考える力』をあげると同時に、経営に参加している意識を育てる。 |
