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・伝わるキャッチコピー⑯集客ができる！売り上げが上がる！【伝わるキャッチコピー１６の法則】
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 「閉店セール」、「売りつくし！」、「リニューアルオープン！」 など、安さを訴求するコトバがあります。
ポイントは安い理由を明確にすることです。ただ安いというだけでは、今の消費者は反応しないし説得力がない。 ■どうして安いのか？
■なぜお得なのか？ その「口実」を考えましょう。 |
２：ユーモアや個性を出し訴求する法則
「当社山本経理部長が気絶するほどのお値段です」
「『社長！ これ以上安くできません！』『何を言っている。感謝セールなんだから赤字覚悟だ！』」 「仕入れ担当の○○です。仕入れすぎてしまいました。買ってください！」 値段で訴求するときも、個性やユーモアがあると伝わりやすくなります。 社員をキャラクター化して値段の安さを出すなどの方法も考えてみましょう。 |
３：セット販売の法則
「ダイエットを知りたい人は、この5冊を読めば充分です」 「美肌5点セット、これで予算オーバーの心配はありません」 「ワンコインモーニングセット サラダ・オムレツ・パン・コーヒー 500円」 考えるのが面倒、選ぶのが面倒というのは人間の心理です。あらかじめ選んであげるという方法。 またセット販売は「量の割に安い」というイメージになります。お得感が出ます。 |
４：「カンタン」の法則
「初公開！カンタンに○○できる5つの法則」（初とか新とか新しい情報は目を引く。新登場！新開発！） 「カンタン、速攻ダイエット！」 「ラクラク３分マッサージ」 カンタンに努力しないでできるとか、すぐにできるという言葉は目を惹きます。 ポイントはカタカナorひらがなで「カンタン・かんたん」と書くこと。 漢字で「簡単」と書くと、カンタンそうに見えないのです。 |
