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・伝わるキャッチコピー⑯集客ができる！売り上げが上がる！【伝わるキャッチコピー１６の法則】
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 「そうだ、京都にいこう」＜鉄道会社＞
「スポーツカーに乗りたいと思う」＜クルマ＞ 「ホテルに救われる」＜高級ホテル＞ 消費者が欲しいと思ったとき、どういうことを思うか？使ったり、体験したりしたときにどういう感想を口にするか？ そういうことを考えてみる。 |
14：「ターゲット」の法則
「マラソンをはじめたあなたに！」 「今すぐやせたい方へ」 「最近、夜ねむれないあなたへ！」 この商品はあなたと関係ある商品ですよ、ということを知らせる。人間は自分に関係あるものしか、目に入らない脳の構造をもっています。 |
15：「認知的不協和」の法則
「『ニーズ』を聞くな！」 「美肌のためにマッサージはいらない」 一般的な常識とはちがうことを言って、興味をもってもらう。これを社会心理学では「認知的不協和」と言います。 |
16：知らないことを教えてあげる法則
人間は、知らないことを知りたいという好奇心があります。 だから「知っていました？」と問いかける、反応が良くなることが多い。 「知っていました？ ～」「ご存知ですか？ ～」「知っていました？ 肌トラブルの１番の原因は顔コリなのです」 |
