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・伝わるキャッチコピー⑯集客ができる！売り上げが上がる！【伝わるキャッチコピー１６の法則】
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 「警告！その洗顔の仕方では肌はきれいになりません」
「まだ高い住宅で損を続けますか？」 「まだ高い○○を、買いつづけますか？」 現在の状況は病気だと気づかせる方法。それを気づかせて、興味をもたせ、行動してもらう方法です。上手くはまると、効果が高い。でも怪しくなることもあるので、注意深く使う。 |
10：「隣の芝生は青い」の法則
「家を買って得する人、損する人」 「いいダイエット、悪いダイエット」 「すでにたくさんのお客様が美肌のヒントを得ています」 「どうしてあなたの会社だけ、儲からないのか!?」 他の人が成功したり、得したりしていることを訴求する。自分だけ損をしているような心理になると、興味をもってくれます。 |
11：「お客さまの声」の法則
「レッスンに参加するだけでも、ヒントがいっぱいです」（堺市在住 橋本トオル様 ） 「えっ！こんなに変わるものなの・・・」（さいたま市在住 松島たかこ様 ） 「今までは毎年花粉症に悩まされていました、でも・・・」（釧路市在住 水沢様ご一家） |
12：第三者の信用を利用する法則
■マスコミを利用
「あの『みやねや』で話題になった○○です」 「『おぐらさん』より先に見つけました！」 ■芸能人を利用 「タレントの田中○○さんの牧場で作ったバターです！」 「女優の○○さん泊まった部屋です」 ■身内（スタッフ）のコトバ 「店長も一度使ってハマっています」 「アルバイトのあきよちゃんのオススメメニューです」よくある「店長おすすめ」という既成のPOPでは本気ですすめているのが伝わらない。逆効果になる。 |
